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如何看待行业及做法!

上海弘恩电子有限公司时间:2019-07-03 点击:
 在中国2025年制造业和工业4.0的口号下,自动化产业正在蓬勃发展和繁荣。
  每个人都知道公司的目标仍然是赚钱。不赚钱的公司是不道德的。但我们怎么能赚钱呢?
  事实上,它也很简单。一个是市场,第二个是产品,第三个是价格,第四个是交货期,第五个是服务。
  这个行业的朋友必须首先定位自己。自动化本质上不是必需的。由于人类的动手能力很强,几乎可以通过人力资源来实现自动化。当没有自动化时,飞机仍然可以飞行。火箭仍然可以被抬起。那么为什么市场需要自动化,因为它可以提高效率并节省成本。换句话说,自动化可以帮助公司赚钱。因此,如果自动化行业的公司想要在这个市场上赚钱,首先,我们的自动化产品可以为客户带来多少好处。节省劳动力,提高效率和提高质量对客户而言都是有效的。
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  近年来,提高自动化需求的企业数量有所增加,但另一方面,企业自动化的速度远远慢于我们的想象。在企业推动自动化,企业需要有远见和勇气。自动化投资通常需要足够的资金。在这方面,汽车,IT电子,家电业和外资企业的概念领先于他们的时代。在他们的概念中,工厂设备和自动化(智能)是不可分割的。一些与我合作的外国客户不得直接手动操作加工设备。例如,在模塑工业中,当机器人发生故障时,他们更愿意停止机器而不是手动地去模塑机拾取材料;支持自动化,日本和欧洲和美国系统的CNC数控设备需要机器人或机器人装载和卸载,这涉及个人安全和产品处理。也有一些中小企业受到招聘的压力,政策支持也提出了自动化的必要性,但大多数企业都持较为谨慎的态度,这类企业是自动化行业的潜在客户。
  如何开拓市场,需要自己努力寻找成功的突破点,没有人能给你正确的答案。我经常和同行的朋友见面向我销售产品。有时我会要求它。他们告诉我,我可以不假思索地做到这一点。营销和工程师希望销售他们的产品并热切地推销他们的产品。可以理解。然而,真正的营销必须是在客户讨论功能和处理与客户的制造之前充分了解客户的需求,并且还可能带来困难。
  如果自动化行业的市场想要繁荣,就需要客户和供应商的积极合作才能实现双赢。客户是上帝,这是对的!但客户永远是对的,这是不合理的,至少在这个行业是有争议的。
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